瞄準工業地產
曾經一度，不少蘇州吊裝搬運公司因為來自工廠訂單量減少的緣故，轉而開始在房地產市場尋求訂單，甚至與一般的搬家公司競爭，從事家具搬運、家電搬運等業務。
在蘇州蘇安看來，設備搬運公司轉型搬家公司，是一種錯誤的策略。因為這是兩種對市場能力、裝備能力、技術要求完全不同的行業。但是，嘗試在房地產行業尋求訂單，這一思路是對的，不過，領域找錯了。設備搬運公司應該在工業地產領域尋求訂單，而不是住宅地產。
工業地產的機會以及策略
在蘇州蘇安看來，設備搬運公司應該將工業地產分為三類。
一類是新規劃的工業地產。這類土地上面，目前還沒有廠房，但是未來會引入企業。這類工業地產包括在政府規劃中的工業園區、工業用地等等。
對于設備搬運公司來說，要關注政府規劃部門的動態，定期跟蹤工業用地的變化。并且與工業用地的管理方建立聯系，一旦有企業入駐或者開始建設廠房，設備搬運公司就能第一時間知道工廠的吊裝和搬運需求，進而獲得來自工廠的吊裝和搬運訂單。
二類是轉型的工業地產。某些工廠搬遷之后，清理的工業用地會建設新的廠房，為新的企業所用。對于這類工業用地，設備搬運公司也要關注。這些工業用地往往存在于傳統行業、國有企業、重化工企業等等。
三類是轉變用途的工業用地。一些工業用地在回收之后，可能會轉變用途，例如重新規劃為市政用地、商業用地等等，跟蹤這類土地，不僅可以獲得工廠整體搬遷訂單，也能夠獲得來自市政、房地產建筑公司的吊裝訂單。
另外，工業地產也是互聯網地產平臺的核心服務對象，吊裝搬運公司可以與廠房租賃平臺等建立合作關系，從中尋找設備搬運和吊裝訂單。