近期，百度高調(diào)進(jìn)軍C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，在業(yè)界激起一陣不小的波瀾。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這只是為其進(jìn)入B2B市場(chǎng)試水的第一步。在這個(gè)搜索為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B電子商務(wù)與搜索的結(jié)合正成為投資者和業(yè)內(nèi)人士熱議的焦點(diǎn)。
伴隨著B2B搜索引擎對(duì)B2B電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域帶來的沖擊，僅僅在B2B平臺(tái)上發(fā)布商品信息已經(jīng)不能滿足搜索客戶的要求，與搜索排名緊密相連的企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站已經(jīng)升級(jí)為企業(yè)商務(wù)后臺(tái)，承擔(dān)起綜合的電子商務(wù)功能。這也在客觀上催動(dòng)了企業(yè)建站領(lǐng)域的新革命：智能化、透明化、專業(yè)化。
B2B商家需要更廣泛的信息源和推廣源
經(jīng)過了中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知、懷疑到了解和接受，B2B電子商務(wù)服務(wù)正在成為新主流商業(yè)模式。最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的成交額為4891億元，同比增長(zhǎng)10.4% ，環(huán)比增長(zhǎng)68.9% 。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過4000萬家。而當(dāng)前所有B2B服務(wù)商覆蓋率僅達(dá)到10% ，廣闊的市場(chǎng)潛力吸引了眾多投資者的目光。
在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)瞬息萬變的浪潮中，B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境已開始成熟。而在行業(yè)內(nèi)部，從早期的阿里巴巴一直獨(dú)秀，到今天不斷有新勢(shì)力涌現(xiàn)和崛起，挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先地位。日趨激烈的差異化競(jìng)爭(zhēng)要求B2B服務(wù)功能的革新勢(shì)在必行。
王先生經(jīng)營(yíng)一家中小型外貿(mào)企業(yè)，電子商務(wù)早已成為他必不可少的業(yè)務(wù)交流方式。但是在交易過程中，他一直存在一個(gè)困惑：眾多的B2B平臺(tái)大都模式雷同，上面可供選擇的商家信息存在嚴(yán)重的重復(fù)和滯后問題。如何迅速地了解商家的綜合信息并能快速進(jìn)行比對(duì)，成為企業(yè)使用b2b平臺(tái)的重要考慮因素。
精準(zhǔn)搜索要求更大規(guī)模的獨(dú)立網(wǎng)站
搜索引擎，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有具潛力的應(yīng)用服務(wù)，讓人們充分體驗(yàn)了信息化的力量。而這項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用到商務(wù)領(lǐng)域，更是無所不能。搜索B2B概念已經(jīng)初現(xiàn)端倪，它不可避免地具有搜索時(shí)代的特點(diǎn)：搜索內(nèi)容的精準(zhǔn)性、針對(duì)性和綜合性。據(jù)了解，阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”產(chǎn)品每年向企業(yè)收取的6.5萬元費(fèi)用中，有近2萬元用于購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞推廣，可見，用搜索引擎作商務(wù)早已是大勢(shì)所趨。
仍以王先生為例，使用搜索引擎時(shí)，他希望通過關(guān)鍵詞得到供應(yīng)商的全面信息，如：該供應(yīng)商所在地區(qū)的行業(yè)特征、經(jīng)濟(jì)政策，供應(yīng)商的當(dāng)?shù)乜诒?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最重要的，還是要在正式溝通之前，在對(duì)方網(wǎng)站上盡可能了解商家自我介紹、產(chǎn)品詳情及報(bào)價(jià)、合作案例等。一旦協(xié)議達(dá)成，王先生也希望對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠具備如訂單管理等商務(wù)交流功能，以和自己的商務(wù)平臺(tái)作互動(dòng)。然而，長(zhǎng)久以來的實(shí)際情況是，成熟的B2B平臺(tái)為保護(hù)其對(duì)客戶的掌控權(quán)，不愿提供類似搜索引擎的強(qiáng)大的綜合檢索，只是將客戶限定在有限的數(shù)據(jù)平，而正是由于這些保護(hù)措施，企業(yè)在B2B平臺(tái)上發(fā)布的信息無法在搜索引擎中被查詢到。
因此，在搜索時(shí)代的B2B，眾多企業(yè)要求有獨(dú)立網(wǎng)站的呼聲越來越高。企業(yè)需要獨(dú)立網(wǎng)站作為搜索結(jié)果支撐，扮演營(yíng)銷大本營(yíng)角色，與個(gè)體的B2B平臺(tái)上的商品信息相配合，融入搜索引擎的海量搜索結(jié)果中，成為企業(yè)的資源中心、業(yè)務(wù)處理中心、管理中心與信息中心，達(dá)成電子商務(wù)自主經(jīng)營(yíng)、廣泛推廣的理想模式。
獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站讓企業(yè)作主人
企業(yè)建設(shè)獨(dú)立建站的歷史幾乎與互聯(lián)網(wǎng)的歷史是同步的，但由于傳統(tǒng)手工建站市場(chǎng)的不規(guī)范性，導(dǎo)致企業(yè)建站的門檻很高，遭遇不合理價(jià)格、被高調(diào)的建站技術(shù)蒙蔽。。。。這些都阻礙了中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站，尤其是中小企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)模化發(fā)展。直到近幾年，一些聰明的互聯(lián)網(wǎng)商家開始將智能建站理念推向中小企業(yè)市場(chǎng)，他們倡導(dǎo)企業(yè)建站服務(wù)“低價(jià)格，無技術(shù)門檻、自主更新管理網(wǎng)站、先建站后付費(fèi)”的新型經(jīng)營(yíng)模式。