安防企業如何拓展海外市場
因地制宜差異化市場對策
進軍海外市場，了解不同地區的市場需求和特征是首要的一步。與國內單一市場相比，海外各區域差異巨大，歐美安防市場需求穩定，注重產品質量，競爭多樣，產品高低端差異明顯;巴西、俄羅斯、印度等新興市場安防產品主要還是依賴于進口，需求力旺盛。因此，無論從產品輸出還是銷售渠道建設上，都需要因地制宜，通過提供差異化和定制化的產品提升用戶滿意度。比如，歐美國家大眾生活水平相對較高，家庭安全成為社會普遍關注和重視的領域，因此，拓展歐美市場從家庭安防著手是順應市場需求的方向。從報警企業的角度出發，針對海外消費級市場推出家用防盜報警產品是不錯的選擇。
當然，除了了解行業市場的發展走向外，安防企業在瞄準該市場前，仍要多研究各國的進出口政策、稅務結構等安防市場整體環境。
產品質量為王服務沖關
無論是國內用戶或是海外用戶，品質和服務都是其關注的焦點，品質是企業賴以生存的基礎，服務同樣是企業發展的關鍵。對于安防廠商來說，在面對龐大的海外市場時，更需要提升產品品質，加強售后服務，一方面，提升用戶滿意度，另一方面也能減少不必要的維護成本。
重視產品質量的策略并非紙上談兵，關鍵在于企業能否在每一個環節堅守“產品質量”為王的理念，尤其在海外市場曾經一度由“中國制造”烙下的山寨、廉價、低質的不良國際印象，中國安防是否能就此扳回一局?從近兩年出海的安防企業的實際行動來看，我們也從中看到了希望，多數出海安企在拓展海外市場的過程中，始終將產品質量作為第一要義。