個體吊裝迫切需要“服務鏈金融”
近日，起重吊裝有限公司組織的一場交流活動中，有不少吊裝個體戶參加。他們一直在抱怨的一個問題是——墊錢頭都大了，馬上都撐不住了。
這一問題是怎么回事呢？公司進行了一番研究。
如果是吊裝公司，他們在承接項目的時候，基本流程是這樣的。項目中標——客戶支付一部分資金——項目展開——項目完成驗收結賬。在結賬之前，公司可能會遇到資金不足的問題，吊裝公司可以動用自有資金、銀行貸款、公司之間借款等方式，進行墊資。
但是吊裝個體戶就不一樣。為了拿下訂單，個體戶可能會不強求客戶支付定金，而是全部干完活之后結賬。在結賬之前，包括司機工資、耗材、油耗支出，都需要個體戶自己墊資。一旦資金斷裂，司機不買賬，就離開，項目就無法完成，客戶就可能以拖延進度等理由，拖延或者拒絕支付吊裝費用。
“很多吊裝業界的糾紛，都是集中在資金支付上。” 所以，在公司看來，個體吊裝戶迫切需要服務鏈金融。什么是服務鏈金融呢？就是為了幫助個體戶完成吊裝服務而提供的金融服務。
比如，在個體戶承接訂單之后，金融機構就可以根據合同為個體戶提供貸款和授信，當項目完工之后，個體戶用客戶結清的費用償還之前的貸款。
公司認為，服務鏈金融對吊裝個體戶有吸引力，但是需要金融機構在這方面進行創新和嘗試。